B2B联盟优劣势分析

        B2B目前在市场上打的火热。有些联盟甚至对外宣称合作了近千家行业网站。
        针对振动筛行业企业用户来说，猛一听起来只要交一次钱就可以在上千家行业网站同时展示，好像是个很不错的选择。但是仔细分析却不尽然。
        首先联盟行业网站虽然分类在大多数领域，但是多数网站质量却差的很远。有些甚至连自身信息都没有完善好。更重要的是这些网站压根就没有给用户一个直接的入口。以“中国香精网”为例，首先我们不看这个网站质量和知名度如何，单就分析客户如何找到自己需要的产品。

        以我们振动机械行业为例。振动筛产品多数应用在化工、陶瓷、粉末冶金等等众多领域，当然香料、香精也有应用。这时我们肯定认为如果在这些网站能够展示振动筛产品，肯定对自己的产品销售或品牌营销有所作用。但是这些分布在各个终端应用领域的用户有谁会在自己的行业领域去搜索行业网站上根本没有的设备“振动筛”呢。就相当于客户跑香精市场去寻找振动筛产品，跑到钢材市场去搜索振动筛厂家。这可能吗？如果不提示或打广告告知这里有卖振动筛的，可能打死也没有客户愿意自己去跑到香精市场或钢材市场费尽心机的录找振动筛商家。
        如果说振动设备厂家在这些终端领域的行业网站都能在首页打广告，或许效果能不错。必竟是各个领域用户常去的地方，人家能看到你。但是这样却要花费世大代价。还不如直接在百度做竞价来的快。

        振动机械是机械类一个很细分而又专业的领域，虽然其产品终端应用领域面很广（涉及煤炭、矿山、冶金、化工、陶瓷、食品加工、医药等等），但是我们的客户群体却是非常专业而有限的。我们不可能像一些大众快速消费品一样到各个电视台、报纸等各种媒体去打广告。这样只能是用大炮打蚊子，得不尝失。

        我们所需要的营销效果只能是“精”、“准”。以最小的代价来换取最大化的效果。
只有不断去分析用户心理，想用户之所想，来针对性的去做营销，才能最大程度上提高产品营销成效。