新报讯（记者 俞萍 吴小献） 在沈阳采访期间，记者接触到不少永康商人，他们说，在沈阳经商的老乡有三四千人，永康商会也是当地较早成立的外地商会之一。沈阳的东北日杂市场上，衡器、保温杯、锅等五金产品的价格基本上由永康人说了算，要涨便涨，要跌便跌。其中，90%以上的保温杯上都印着“永康制造”，防盗门也占据当地市场绝大多数份额。

中国群升集团沈阳办事处总经理胡丁富被同行称为“东北王”，说他一杆秤称遍东三省价格，四五个月就能拿下一年的防盗门销售任务。

胡丁富从1985年起便一直在东北销售永康老家生产的衡器，几乎跑遍了东三省的每个县市，一家家上门推销，拿了订单发回老家安排生产，生产好了发货，然后又挨家挨户去收款，中间吃苦不算，还不时被骗货，但他也结交了不少朋友和生意伙伴。

“北方人讲义气，跟他们关系处好了，生意就很容易做，但如果你一次不诚信，下次就别想他会再理你。”胡丁富说，他在东北日杂市场上的摊位面积不大，但辐射范围广，东三省、内蒙古乃至欧盟、俄罗斯等地的客商都到他这里进货。前两年开始，朝鲜的采购商也慕名前来，目前朝鲜国家大约一半的衡器都向他采购。

去年，胡丁富进入群升集团，负责防盗门在东北市场的推广。当时，永康步阳集团稳坐头把交椅，“春天”、“群升”都是后起之秀，与沈阳本地的“盼盼”、“新北方”等互相抗衡。胡丁富加入“群升”不到半年时间，一个数据让业内炸开了锅：他凭借自己在当地积累的良好信誉，仅用了四五个月便完成了“群升”在东北市场整年的销售任务。

据了解，在“步阳”、“群升”、“春天”等永康防盗门进入东北市场的两三年后，该地区本土的防盗门厂家快速倒闭，目前，当地门业除“盼盼”自行生产外，其他基本上代销永康生产的防盗门或者委托永康中小企业代为加工，然后贴上自己的牌子进行销售。

“东北没有防盗门相关配套产业，基本上的零部件都要从永康配，而我们将整扇门做好了运到东北才30元运费，价格优势非常明显。另外，北方人做生意有个习惯，他定价后，便宜多少钱就宁可不卖，我们不同，如果工程量大，看看有几十元一扇门好赚就卖了，销售机制相对灵活。”胡丁富说。

与胡丁富在日杂市场共租一个临街店面的力天杯具总汇负责人程振通告诉记者，整个东北日杂市场大约80%的杯子都是永康生产的，如果拿保温杯单独统计，九成以上的保温杯都印有“永康制造”的标签。为了不让价格乱套，杯子一般都在永康定好了价格再运来销售。

(源自：浙中新报)


作者： 俞萍 吴小献

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