河南太行振动：让创造“振动”世界

　　圈外人发现圈内财富“新大陆”

　　就像牛顿发现万有引力定律是从苹果落地得到启发一样，祖祖辈辈“玩泥蛋”的黄金荣坐拥５亿元企业，其“暴富”也是在“苹果落地”中得到启发的。

　　３月２５日下午。中原名镇－－新乡市小冀镇。坐在老板台前的黄金荣，满脸含笑，目光柔和，轻声慢语。只要一说起科技创新和太行振动的未来，她马上陡生激情，目光炯炯。

　　６０岁，本是一个由他人照料或在家含饴弄孙的年龄，有一番成就的人，往往会站在这个完成人生抱负的节点上，追忆随风飘去的光荣与梦想。可６４岁的黄金荣依然盔甲不卸，像青春逼人的９０后，正进行着第二次创业。不断冒出宏伟创业规划，像错综复杂的根系一样充斥着她的大脑，让她的企业成为“振动世界”的“霸主”。

　　１９８４年被称为中国企业元年。是年，王石开始“孵化”万科，张瑞敏开始缔造海尔，柳传志“下海”孕育联想，史玉柱南下“萌芽”巨人集团。几乎很少人知道，在这些叱咤风云的企业家扑通扑通“下海”前，河南的这位女性已开始了闯荡。

　　最初，黄金荣还不知道什么叫振动机械，作为“个体户”的她，干着小配件“敲敲打打”的营生。

　　黄金荣记不得她闯入振动世界的具体日子。只记得“七五规划”期间，四处跑销售的她碰到了在我国钢铁方面很有建树的东北大学的杜学贵老师。闲聊中谈到黄金荣“敲敲打打”的“铁”，杜老师大发感慨：中国钢铁年产３０００万吨，产量低，尤其质量不好，国家采取振兴钢铁的措施就是“精料方针”。什么是“精料方针”？黄金荣听不懂。杜老师敲着桌子说：就是“筛、筛、筛”！国家要发展，这东西用得多。杜老师口说干了，黄金荣才弄懂我国在铁矿石的筛选上不行，因为钢厂没有筛精料的振动筛。

　　说者无意，听者有心。发现“新大陆”的黄金荣意识到，“筛筛筛”将是只会下金蛋的鸡。

　　凭着杜学贵手写的介绍信，黄金荣跑遍大江南北找杜老师在钢厂的学生，求他们帮忙把这只“鸡”捉住。

　　“当时我也认为搞不成，都是瞎跑。”黄金荣说，结果一个噪音大、污染大、笨重的电磁振动电机搞出来了。

　　振动电机把资金都占用了，可市场在哪里？黄金荣不知道。眼瞅着工人和家里的几个孩子如同一窝嗷嗷待哺的燕子，全靠她这只“老燕”去找食。

　　黄金荣外出销售，让大孩子在家哄小的，后来小孩子们学精了，出差之前都能看出来，孩子们齐哭喊，抱着腿不让妈走，黄金荣心如刀绞。

　　黄金荣是回族，外出很少遇到清真饭馆，饿得受不了只好买瓜果充饥。为不耽误白天找人的黄金时间，她都是晚上坐火车赶路。下车找地方住，首先考虑的就是找个便宜且有电话簿的小旅馆，为的是从电话簿上查找企业，猜测哪个厂会用其产品，然后连夜写信第二天把信发出去。出门推销前，想好不能让人撵出去的三句话。

　　黄金荣生产的产品没有高科技，打不进厂区。每到一地她就一天２元租个三轮车，天不明就溜进厂，在厂区里面一天不出来不断推销。

　　日复一日，黄金荣锲而不舍，市场大门终于向她打开。

　　第一桶金催生振动神话

　　走在太行振动庞大的车间，工程师们不断向黄金荣汇报着进度，向记者介绍着几百台下线和整装待发的产品。

　　“这个自动倒渣振动筛是刚研制出来供铁路用的，振动筛在把铁轨吊起来后筛石子，能让铁路铺设的速度增加几倍，现已交货６台，新订的几十台生产不及。”

　　“这款振动筛让钢厂每天增产４００多吨钢，大大减少噪音污染和环境污染。”

　　“印度订的振动筛全部下线，印尼订的振动筛待运……”

　　“第一桶金挖得很幸运，也是道听途说得来的。”黄金荣看着即将发往国外和国内的振动筛，沉浸在振动筛呱呱坠地的时刻。

　　１９８２年的一天，黄金荣正在上海为客户安装振动电机。闲聊中，客户说起青岛市黄岛发电厂快速卸煤船因为煤又湿又黏下不了煤，急得不行，“你们不是能生产振动电机吗？看能不能把煤振下来。”黄金荣立即到上海发电厂把振动电机安在筛上作试验，安上振动电机的筛子像种麦子用手晃耧一样，很快把又湿又黏的煤“晃”了下来。黄金荣连夜赶到黄岛。

　　黄岛发电厂一用新“玩意”，煤就好像排队一般下来，快速流上了传送带。厂家二话不说，直接订购８８台。黄金荣把振动电机和筛子结合起来，成为后来大行其道的振动筛。

　　这第一桶金坚定了黄金荣做振动机械筛的信心。１９８４年，原太行振动机械厂成立，不久，为太原钢铁厂研制出了新型给料振动筛，技术性能达到国内领先水平。接着，又为安徽一家钢铁厂研制出炼钢高炉槽下振动筛，并获得国家“星火科技”三等奖。全国各地的钢铁厂、煤矿、发电厂、采石厂等企业慕名而来，太行振动填补着一项项空白，创造着振动行业的神话，公司急速扩张。

　　由“制造”到“创造”

　　“不合格产品损人不利己，用户给你的机会只有一次，每次都要牢牢抓住。”这是被黄金荣不断提起的话。

　　前几年的春节过后，太行振动生产的热矿筛在合肥钢铁公司运行中，摄氏８００多度的高温把振动器里油烤干，一场事故在即，现场盯技术的黄金荣脱下棉衣往水里一按，披到身上进行处置。在解决难题的日子里，由于吃不上清真饭，黄金荣只吃大米饭，拉都拉不出来。一个女同志这种拼劲，震撼着客户。

　　有件事对黄金荣影响十分深刻，太行振动按订单给青岛一家企业做的设备，日本厂家以７万元的价格买走，谁知以７０万美元的价格转卖给了这个厂家，理由是设备使用了“大量先进技术”。中国人辛苦造出来的东西，却被外国人赚个盆满钵溢，这让黄金荣意识到只要产品好、技术好，就是外国人也得买他们的东西。黄金荣的眼光瞄向了国外市场。

　　完成原始资本积累的太行振动进行资本运作，双手搂着“科技巨人”清华、北科大等院校的腰，双脚登上“钢铁巨人”首钢、宝钢、鞍钢等钢铁公司的肩，建立了“产、学、研、用”四结合的技术创新联盟，共同承担国家重大科研项目，使科技成果得到了快速吸收和转化，技术储备成倍增长，拉长了产业链条。

　　拥有这些，太行振动并不满足，正在建立院士工作站和博士后流动工作站，以保持企业的高新性。“我们给专家们盖上别墅，对他们比对我亲爹娘还上心。只要有专家在，再大的困难都不是困难。”在技术面前，太行振动变成了饥渴的孩子，用自己的方式把技术吃到嘴里。

　　目前，太行振动拥有一支从事振动理论与应用研究的高、精、尖科技研究队伍，创新和研发能力处于国内同行领先水平，多种振动筛被评为“国家重点新产品”，被列入“国家级重点新产品计划”、“国际科技合作项目”、国家“火炬计划”，先后起草制定了３项国家机械行业标准。

　　从“制造”迈入“创造”，太行振动脱颖而出，让全球业界刮目：不产生废渣废钢的振动筛、比以往振动筛节省一半占地和能耗的振动筛、９００吨重世界特大型“百米振动输送装置”等多个产品填补了国际空白，大型机电一体化筛分设备处于垄断地位，主导产品代表了国内振动机械的最高水平。太行振动不仅打破了美、日、德对世界振动市场的垄断，其产品还远销到印度、土耳其、意大利、约旦、印尼等国家和地区，出口创汇为国内同行业第一，产品产销率多年近１００％。

　　在产权保卫中与“群狼共舞”

　　新乡从事振动机械的企业高达２００多家，被称为“中国振动之都”。竞争激烈，技术保密成为难题。一些技术人员在太行振动打造了一段筋骨后，带着技术秘密“攀亲道故”燕子似的扑棱棱地飞走了，这成了黄金荣这只“老燕”面对的难题。

　　谈及知识产权保护话题，黄金荣露出疲惫的面容：“太行振动建立了知识产权办公室，给电脑加了密，能用的办法都用了。可喝个小酒，给个几千块钱，花费几十万乃至数百万的技术就从醉醺醺的技术员手中流出；刚研制完成的产品，还没开始投产，就因为利益的诱惑被设计人员带到了其他的厂子。”

　　维权让太行振动力不从心。有时候，知道有人剽窃了自己的技术，苦于钢厂、矿山企业也为自己的技术保密而不让进厂检查，那些携带技术资料飞走的“燕子”，厂方称不在他们单位上班，而找到这些“燕子”在竞争对手厂里所发的工资条，更是难上加难。再说，那些厂家只需要在图纸上简单做一个变动，就可以避开“剽窃”的结论。

　　作为一个乡镇企业家，黄金荣面对的对手，几乎都是一个地方的人。就好像邻居家的孩子到家里拿了几个糖，即使这糖果自己都舍不得吃，可真要去伸手打谁教训谁，黄金荣狠不下这个心。

　　保护知识产权，需要突出自己的优势，让别人想抄也抄不到。吃了很多亏的太行振动慢慢悟到了这个理儿，并着力让产品向多样化、大型化、智能化发展。让没有技术支持的厂家，比葫芦画瓢造出来也不能保证质量。

　　找到创富密码的太行振动挥起“大手笔”，投资数亿元兴建太行振动科技园，不断向世界尖端水平挑战，从单纯的振动机械销售转变为集成供货和工程总承包。

　　当地一家振动企业负责人说，太行振动这一招很灵。据他所知，这两年，太行振动高新技术产品对产值和利润的贡献率达到了７５％，经济指标每年都以３０％以上的速度递增。

　　另一家振动企业老板说，太行振动急速扩张，随着整合上市，面临高管人力资源断层。记者上网查看广告，发现４月１６日，太行振动在媒体发布招聘广告，以“薪酬丰厚”的待遇，急招募一批职业经理人及６Ｓ实施专业人员或团队。

　　整合新的人力资源，太行振动做着第二次创业的“强国”梦。

　　记者手记

　　眼下，一些创业者和企业，对迅速坐拥令人艳羡的财富无限神往，无不想一夜蜕变成为闪耀的“明星”。

　　黄金荣们创富密码，与“铤而走险”和“空想”无关，更多欲摆脱成长烦恼的企业和创业者，如何度过躁动而迷茫的“青春期”，最终披上“骑士”的黑色披风，跨入“成人世界”的门槛？知其然，更知其所以然，方为悟。