与往年展会相比，曾经争相展示的“大块头”的液压支架、掘进机等“高大上”的煤炭工业技术装备，在今年更多是被“小精尖”的产品占尽了风头。

 

山西科达自控股份有限公司是一家为矿山安全生产提供软件的公司，他们的智能化综采工作面控制系统，是一种物联网在井下作业的集中运用。相当于人体的“大脑”，工作人员远在二三百米开外的安全地带，可以通过视频监控系统，运用无线覆盖网络，远程操控包括采煤机、支架、破碎机等前端开采设备。

 

防尘口罩是煤矿工人井下生产必备的用品。展会上三只色彩艳丽、造型独特的口罩引起了记者的注意。该公司的展会工作人员告诉记者，这款防尘口罩是我国自主研发、生产的，具备细密的筛选组织层，其最小过滤颗粒可达0.26微米，从而有效降低矿工可吸入粉尘接触危害性。不仅可以极大地降低煤矿工人患尘肺病的风险，同时与国外进口的防尘口罩相比，在价格上也有相当的优势。

 

记者在现场发现今年省外参展商比省内多，虽然占地面积都不大，但产品也是琳琅满目，让人目不暇接。1万多平方米，展出的技术装备涉及煤炭采掘、运输、提升、排水、通风、洗选加工、安全检测监控、防爆机电、信息化工程等多个领域。

 

“山西市场依然是我们的重点地区。”在展会现场，一家多年参加展会的外省企业负责人表示，虽然煤炭行业整体不景气，企业的业务量也下降了不少，但太原煤炭装备展肯定得来，因为企业产品的市场主要在山西。

 

组委会负责人表示，本次展览会将集中展示一批近年来煤炭行业的技术创新和装备研发成果。这些先进的技术和装备，对于推进我省煤炭科技创新水平的提高和技术装备保障能力的提升，推动国内外煤炭装备制造企业与山西煤炭企业的合作交流，加快煤矿现代化建设步伐具有十分重要的意义。

 

这个“超市”不一般

 

“我们的展区有300平方米，是展会里最大的展区。”山西海湖矿山设备有限公司副总经理梁新建告诉记者。

 

这个展区位于第十四届(2015)太原煤炭工业技术装备展览会主会场的左侧，展区虽然面积大，但依然显得有些拥挤，整个展区里摆放着各种矿灯、防爆开关、钻头、液压配件等产品，可谓是五花八门。

 

据了解，该公司是一家经营矿山设施设备及材料的专业公司，目前已经与国内外多家煤机名牌企业建立长期合作关系，全力打造煤机产品山西物流中转站与山西煤机大型仓储配货超市。他们采取仓储+销售的运营模式，通过和多家分散的、小型煤机企业建立长期合作，为煤矿用户提供物美价廉的产品，同时也让很多的小型企业能够抱团取暖，共度难关。

 

记者了解到，目前该公司已经与100多家企业合作，有2000余种产品入驻“超市”，在全省已开设了3家实体店。

 

梁新建告诉记者，近几年煤炭行业整体经济形势下滑，很多企业确实日子不好过，但面对如此形势，企业更要学会适应，采取措施积极应对。第一，采取降价、促销，以一个钻头为例，过去行业平均利润能达到50-100元左右，而“海湖仓储超市”将利润空间压缩在5-10元左右，通过薄利多销，不仅保证了企业收益，也避免了过去“越招标越贵”的现象发生，从而让供需双方都得到实惠。第二，调整结构，以前针对的客户主要是煤矿，现在开始做批发。第三，提供更周到的售后服务，组建销售团队搞调查，做好产品售后和维护。第四，完善销售渠道，以前主要是靠实体店销售，现在公司已涉足网上销售，目前公司的业务40%左右靠电子平台售出，这也是公司业务的重点增长方向。

 

也正因此，该企业能够顺应形势，积极应对，去年销售额仍保持了20%左右的增长速度。