据嘉兴日报报道：就在众多行业感受阵阵寒意之时，平湖电动童车行业却阵阵暖意。近日，其电动童车通用技术条件不但通过国家认证，而且生产基地即将戴上省级童车品牌基地桂冠。“在经济不景气的情形之下，平湖童车业用标准和品牌逆势而上，产业发展也迎来了转机。”

在经济形势日趋而下的时候，平湖童车却能逆风飞扬。获得国家认证和省级童车品牌基地的称号成了平湖童车业过冬的御寒棉衣，平湖童车基地成了童车行业的标杆基地。童车企业要过冬，应该向平湖看齐，以品牌为导向，以标准为准绳，顺利迎来发展的春天。

“暖春”产品策：质量贯穿产品生产销售始末

质量是企业的根本，是产品的生命，童车企业应该把消费者的利益摆在第一位，以诚信为本，以质量为先，把产品质量贯穿于所有产品的研究、设计、制造及服务过程中。同时，童车企业必须重视内功的修炼，强化生产管理和质量监督，严把采购关，谨慎选用各种配件，不可为了降价而降低人品。

因此，如果童车企业不努力解决规模扩张和产品质量的矛盾，化解规模膨胀和服务水平的矛盾，切实提高产品质量和服务质量，只把客户当作赚钱的工具，久而久之，负面的口碑必然使得企业的生存空间越来越小，等待企业的结局只能是被市场淘汰。

所以，面对信息透明度越来越高的中国童车市场，童车企业必须转变产品观念，放弃“客户只是赚钱工具”的短视行为，以质量为本，发自内心的认真对待每一个客户，并且要为客户提供精致诚恳的售后服务。
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“暖春”人才策：培养人、吸引人、使用人、发掘人

企业经营发展的根本动力是人。人力资源是一个企业最重要的资源，而不是资金、技术或者机器设备。企业营销需要营销精英，管理需要管理人才，投资需要投资猎手，做品牌需要品牌专家，企业经营的每个环节都需要与之匹配的人才，否则企业只能是一个空壳，无力抵抗市场竞争的风风雨雨。中国童车企业决策者必须意识到这一点，并从根本上和实际行动上来重视人力资源。企业应该培养人、吸引人、使用人、发掘人，培养、发掘人才，为我所用。具体说来，主要应转变以下用人观念。

第一，“人才到处有，花钱就能来。”企业决策者要转变此观点，企业一旦招聘到适合企业经营发展所需的人才就应该想法设法留住人才，获取人才的认同，并促进其在相应的岗位上做出最大的成绩来。

第二，“人才可以即招即用”的观念。从企业的长期持续发展角度来看，企业决策者应该摒弃“人才可以即招即用”的观念，有意识的在企业愿景的基础上，为企业发展“积蓄”必备的人才，以备急时所需。

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第三，“企业养人。”企业决策者应该转变这些观念，从内心深处尊重员工、重视员工，以最大限度的激发员工积极性，提高工作效率，创造双赢机制，增强企业的综合竞争力。

“暖春”营销策：把系统思考和人员素质作为营销基础

童车企业要有系统的营销思维。系统思考，是指企业的营销策略一定要全方位思考，既要考虑到经销商的利益，也要考虑到消费者的利益，同时也不能忘记企业员工的利益。这里的员工不仅包括营销员，而且包括企业其它的相关人员。经销商是企业的“战略伙伴”，他们之间的关系是“合作共赢”、“利益共享”，消费者是企业的财源，员工是企业的事业基础，所以童车的营销策略需全面系统思考，兼顾各方利益。不能简单的为了短期销量而做事，系统思考才能保障企业“今天有饭吃，明天还有饭吃”。

同时，童车企业还应以素质为重，企业营销员素质和终端导购员素质都要严格把关，而且要持续不断的提高。人才是最大的生产力，这句话不能当作时髦的口号。套用在童车行业，我们可以断定的说，企业营销员和终端导购员就是销售力。营销员和导购员奋战在童车企业的前沿阵地，所以童车企业要重视营销员和导购员素质，不仅招聘时要“精挑细选”，录用之后还要要重视培训，不断的培训。营销员和导购员的思想和思路对了，才能抓到客户，提高销售力，增加销售量。

“暖春”品牌策：以战略为导向塑造童车强势品牌

“凡事预则立，不预则废”，在竞争激烈的童车行业，童车企业要迅速突围，在行业中脱颖而出，就必须先做系统的战略规划，并且此战略能够抓住时机，在短期内产生立竿见影的功效。

童车企业要成为行业的代名词，就要有自己的品牌，童车的品牌塑造不只是营销管理的组成部分，而是企业战略的重要组成部分，应该从企业战略的高度进行品牌塑造和管理，换句话说，塑造品牌必须先做好品牌战略规划。

很多童车企业认为品牌策略就是VI设计，把巨资投到了企业形象、宣传广告、包装、店堂等方面的设计上，但他们不知道这些只是品牌塑造的很小一部分。品牌塑造是一个系统工作，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会、利润等多方面的考验。童车企业要塑造强势品牌，只是花巨资做VI或招聘人才进驻公司服务都很难真正产生实效。童车企业可以与品牌咨询公司合作，借助品牌咨询公司强大的智囊团有系统、有规划地实施品牌战略。三合顺儿童用品有限公司是个老牌童车企业，有11年的经营史，这些年来与咨询公司合作，制定系统的战略规划，打造出了童悦、机器猫等强势品牌。

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所以，在如今的严峻形势下，童车企业更应该调整人才、产品、营销、品牌这四大方面的策略，制定适合企业发展的有效策略，迎接发展的春天，并持之以恒将企业做大做强。（邵怡丹）





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