2007年12月4日，Conexpo2007亚洲工程机械博览会在广州琶洲展馆召开，国内外众多知名工程机械品牌在此大显身手。期间，山河智能在展会现场发布了最新的企业VI标志、最新产品，特别是山河智能概念型挖装机在美获奖，更加吸引了众多工程机械行业人士的目光。为此，业内媒体记者共同采访了山河智能领军人物、董事长何清华先生。

 

                                          山河智能董事长何清华接受媒体采访


与时俱进 山河智能启用新VI

记者：山河智能企业的新旧标识都代表了怎样的含义，为什么会考虑设计新标识？

何清华：我们最早的标志是在公司刚刚成立还非常小的时候，觉得我们应该有个标志。当时，我们还是租赁的厂房，就找了一个刚刚毕业的小姑娘，让她帮我们设计个标志。我们山河智能关键是英文的商标，山河这两个字有点谐音，然后也有比较好的意义，她就写了这个LOGO。这个LOGO也有一个特定意义，有个动态的感觉。从设计上来看比较稳重，红色也显示出了激情、奔放。我记得这个设计当时给了300块钱。

经过这段时间的发展，参考世界上品牌企业的商标，都是随着企业的成长有一定的变化，但又并不是完全变。所以，我们请了比较好一点的北京正邦广告公司在原有的基础上进行变化，使原来的LOGO变得更加稳重，文字也变得更加规范。另外，为了推进国际化的进程，应该强化国际化，把山河的文字变成了LOGO，这个LOGO应该说是目前国际上比较流行的，同时再适当地变形，色彩、字形，包括W上面加一点，体现了企业向上腾飞。LOGO的设计历时比较长，前后做了三四种，最后选择了这种。商标也反映了企业在向前推进，体现了企业新的变化，体现国际化。再加上对企业文化进行规范化，能够使标识系统化。

支持关键部件国产化

记者：您如何看待关键部件国产化这个问题，山河智能是否会支持、甚至是参与关键部件国产化？

何清华：作为工程机械的主机厂，无论是国内还是国外的企业，在极个别的少数企业，生产一部分发动机和零部件以外，绝大部分厂家都是国际化采购的模式，这个是不容置疑的。我们山河智能自己采购国际品牌的发动机元件，这个本身不影响。但是从中国这么大个国家来说，在这个方面没有高端的关键配套件，肯定是很不正常的现象。我们的上游产业是更通用的一个产品，基础件产业，在这个产业的发展当中，我认为国内的工程机械主机厂应该适当地参与这个产业的发展。从这个角度来说，如果这个产业发展了，对我们山河智能自己也有好处，如果我们自己有能力的话也不会放弃这个机会。但是，目前对中国目前的现状来说，要发展实现关键零部件国产化，赶上国际水平还比较难，还需要有一个长期的过程。

记者：现在山河在建的配套产业园是什么样的运作模式？

何清华：准确地说是第二产业园。第二产业园中间有整个产品线的配套企业，另外我们也有一部分产品在那里生产加工。我们在配套的概念上相对原来国内的企业我们还是有自己独特之处。我们并不认为和配套企业是买卖关系，而看成是我们生产的外延，是我们的战略合作伙伴。既然是这样的关系，我们就强调配套企业跟我们特别是制造业比较关键的配套件，或者是自我设计相关的零配件，强调战略性的合作伙伴，强调紧密程度。对这些配套企业，我们不是纯粹的买卖关系，我交给你图纸，你就按照我的要求生产。

配套企业在中国往往是比较幼小的，在管理、技术方面是欠缺的，需要我们采取对产业扶持的态度，所以我们排除管理人员和技术人员，这样来做可以形成紧密的合作关系。对知识产权的保护，对生产体系的完善都有非常大的好处。后来我们发现外资企业在中国基本上是采用这种模式，比如日资企业，我考察了山东、江苏这些地方，他们相对是比较紧密的关系。

今年我们刚刚通过了增发，相当一部分用于以小型挖掘机为主的小型工程机械，就是我们目前第一产业要建成小型工程机械产业园，把其它的产品整合到外面去。要对布局做一个比较大的调整。我们的小型的工程机械毕竟发展时间比较短，空间还是比较小，工程机械的拓展，产业的规划必须要做一个比较大的调整。

进军中挖市场

记者：山河智能主要产品的定位是小型挖掘机械、桩工机械、凿岩机械，此次中型挖掘机的推出，是不是说明山河智能在战略方面是不是有所调整？中挖市场竞争很激烈，山河智能有什么样的规划？

何清华：因为我是从做产业的角度来说，应该是比较稳妥的产品扩张，在原有的比较熟悉的领域，建立研发、制造、管理各方面的基础，再向比较相近的去扩展。作为中型挖掘机，在我们建立小型挖掘机这几年来在研发、制造、管理、营销积累的一整套经验，进入中型挖掘机是很自然的。相对当时2001年做小型挖掘机的时候，我们公司所具备的整个平台可以说是不可同日而语。当时是非常困难的，我们付出了艰苦的努力。目前做中型挖掘机，应该说我们的实力已经得到了一个飞跃，中型挖掘机实际上也是一个实力的体现，因为中型挖掘机在工程机械中举足轻重，很多企业是靠它奠定自己的地位。像卡特彼勒、小松，以及韩资企业大宇即现在的斗山、现代，所有的中型挖掘机企业都是这样的，这样一个领域是长久都存在的，也是实力的象征，人不能干预，同高端的产品去比赛。山河智能凭借原来小挖体系的建设，实力可以充分展示。事实也证实了我说的这一点。

我今天来了之后听到我们公司一些同事说，昨天有很多国内外的来看了，都不相信我们的中型挖掘机是第一台，因为上次展会我们没有。在去年年底开始酝酿这个事情，真正开始制造是在九月份，但是这两款机型最大的特点是绝对不是仿制的，

整个外形设计，我们的设计体系是非常完备的，有一帮专门做工业设计的，做了很多方案，技术中心的骨干，包括我自己都要参加评审。这个设计是不是具有比较先进的特点，是不是与众不同。然后，对于颜色的选择以及图案的选择，都要精心做设计。这个过程是比较长的。定下来以后，包括这么大的模具都是在这么短的时间内做出来的，这在挖掘机史上是绝无仅有的，别说是国内，就是在国外也是没有的。这点充分体现了山河智能的技术创新和真正的实力。现在大家都在谈自主创新这个话题，它的深度、广度应该说都是比较突出的。

“变形金刚”版两头忙

记者：SWEL55挖掘装载机获得了美国“国际杰出设计大奖金奖”，充分展示了山河智能的实力。这个产品有什么不同？对山河智能的发展有什么意义？

何清华：首先这个工作装置的创意还是来自于荷兰的小公司，但这并不是一个产品，这个创意同时跟一个世界上的500强公司签订了合作协议，但是到现在都没有拿出具体的东西来。我们给这个创意的工作装置、加上控制系统以及动力系统等联合起来的整机系统。要各系统和谐地融为一体，难度是很大的。通过努力，我们在一年的时间之内就推出来了。这次在上次宝马展的基础上又做了很大的改进，体现了我们公司的创新模式，原始创新、集成创新、开放创新、持续创新，充分体现了我们在创新方面的实力。这个概念确实是非常的新颖，所以我们叫它新概念机。原来是一头装载，一头挖掘，现在装在一头，简单地说，就像是一个变形金刚一样，很快就可以由一个挖掘机变形成一个装载机。

这个产品说实话，因为它的功能那么复杂，应该说是一种非常高端的产品，价格会比较高。据我们的分析，这种产品首先应该会在发达国家，特别在欧洲、美洲地区，国外就喜欢这种东西，在国外逐步启动这个市场还是很有实力的。对于中国，要在短时间内接受它还比较难。这个产品的量没有那么大，但至少是代表了山河智能在技术开发上有很高的研发实力。汽车界也有概念车，不一定大家都去买，但它代表了企业的制造水平，至少这个效果达到了，更何况我们确实能够占领一部分高端客户市场。像我们在瑞典、北欧的一些代理商，他们对我们的机型就非常感兴趣，把我们的机器买过去，经过技术改造，增加功能，应该说为客户群体带来了高端的产品。随着不断的发展，量也会越来越大。

积极稳妥 企业良性发展的秘籍

记者：怎样保证企业良性发展，请介绍一下您的经验。

何清华：我认为我们企业的核心竞争力，自主研发，精益制造，诚信经营，这三个比较优势。保证企业的发展产品是最重要的，产品的差异化是非常重要的。中国工业化进入的时间比较短，大家追求快速的发展，那么最快的方法是简单的模仿，克隆的速度比较快，在初级阶段也很自然，因此产品雷同化非常严重的。我在我们的设计中心经常说，你设计东西首先想到不要跟别人一样，这是我经常和设计人员灌输的。当然都有一个互相借鉴的过程，并不是克隆的过程。我们做的东西不能和别人的一样，一样的话就会心里不舒服。比如宏观调控期间，我们仍然保持了高速增长，差异化是最重要的。像我们的静力压桩产品，就是一个非常原创性的产品，我带老外参观的时候，他们对这一点就非常赞赏。我到他们的企业看，他们说企业是如何发展起来的，我们的产品起点要比他们高。

营销方面，我们企业目前在强调积极稳妥。我们旋挖钻的价格、付款条件等等比同行业其他企业要高，我们中型挖掘机也坚决不走低端路线。低的付款条件确实给我们带来了很大的麻烦，比如我们企业账面赚了1000万，200万在自己手上，800万在客户手上。而如果我们赚了500万，有400万在我们的手上，那我就多200万在现金流上。今年我们又顺利增发了，也是行业内没有过的。我们有很好的现金流，增发的项目已经提前启动了。如果我们降低价格，降低付款条件，我们的产值增加三分之一绝对没有问题，但是我宁愿保持积极稳妥的发展。