工程机械会展定要打响民族品牌保卫战

   目前，在国内工程机械领域的几大展会中，只剩下北京国际工程机械展览与技术交流会（BICES）一个民族品牌。2007年10月，9thBICES再一次向世人展示了其在行业中所具有的无与伦比的风向标作用。作为中国工程机械行业自主举办的、具有民族品牌的、2007年度国内最大的工程机械展会，国内外工程机械行业巨头悉数到场，完美演绎了工程机械市场的繁荣画卷。

    主题鲜明特点突出

    据BICES主办方之一的中国国际贸易促进委员会机械行业分会副会长张效林介绍，这届展会的成功在于抓住了当前的热点。之所以选择“安全、节能、环保、高效”的主题，“是建立在主办方对国家政策的响应和洞察行业发展的趋势上做出的决策，安全已成为发展的焦点，能源和资源问题的日益突出使得节能减排成为社会各方面都非常关注的热点，环境保护更是许多工业城市亟待解决的问题，高效则一直是生产部门最关注的方面之一”。本届展会中的小型挖掘机、小型滑移装载机、混合动力挖掘机、绿色环保发动机等展品，深入切合展会的主题，受到了行业及中央主要媒体的关注。

    精心组织技术交流会、信息发布会及产品评比等专业活动，使展会亮点不断，精彩纷呈。这些活动的开展，吸引了国内外工程机械权威的科研机构代表、行业专家以及行业媒体等专业观众前来参观,提升了展会的价值。BICES着眼于为国际市场服务，首次邀请部分目标市场所在国的相关机构介绍当地工程机械专业展会和目标市场的相关情况，助力企业开拓国际市场。展会除延续举办“工程机械造型及外观质量评比”这一特色活动外，还组织了爱心车模拍卖活动，丰富了独特的“BICES文化”。Perkins绿色环保发动机及法亚玛连尼全新设计的MAC系列发布，引入欧洲节能环保之潮流。此外筑养路设备与材料的发展趋势及应用、多功能快速钻机应对复杂围岩的工法、深基础施工设备发展趋势及应用的工法介绍使无形的先进技术与有形的展品展示结合，丰富了展会的内涵。与展会同期举办的“中日韩国际起重机安全论坛”等活动为展会诠释了新境界。

    本届展会的专业观众数量和构成出现可喜变化，开展第一天观众即超过两万人，在室外和室内展区均呈现出了接踵摩肩的火爆场景，四天观众总量超过六万。即使在最后一天，仍然有大批外商迟迟不肯离去。此次BICES邀请了至少80多个国家和地区的专业观众参观团来访，其中不乏外国政府有关部门组织的参观团。国内铁路、水电、公路建设、建筑、市政、石油、冶金、深基础工程、施工企业管理、对外工程承包等行业协会及建设单位也组织了较大规模的参观团莅临展会，其中很多人都带着订单有目的的前来选购设备，有效提高了本届展会观众的质量。

    国外经验值得借鉴

    由德国慕尼黑国际博览集团主办的上海“宝马展”，自2002年首次举办以来，连续三届展会都获得良好的业绩，目前俨然已经成为亚洲最大最重要的工程机械展览。由美国设备制造商协会（AEM）主办的“亚洲工程机械博览会”已走过两年路程，正在慢慢成熟，逐渐显示出独特的魅力。2007年该展会的成功举办，似乎在告诉人们，国内工程机械会展市场竞争的白热化时代已经来临。

    纵观这两大展会的办展方式，不难发现，他们已经形成了各自的特色。如“亚洲工程机械博览会”的教育培训项目，已经成为该展会的一大特色；上海“宝马展”的大型设备现场演示，一开始就吸引了众多参观者的眼球。

由此可见，其共同的主题就是通过现场活动吸引人，这一点通过国内目前“星星点灯”似的“现场演示展出设备”活动也可以看一些端倪。业内人士指出，现代化展会已经不拘泥于固定的静止的展示产品，而是更多地通过操作手在现场实际演示设备，体现设备的多功能性、稳定可靠性，使得展台气氛能够达到高潮。这一点在欧美国际大展体现的更加淋漓尽致，大场面的设备演示使得观众更加直观地了解到了展品的性能特点。

 

    两大展会充分利用展出场地的巨大空间，按照工程机械大类产品进行细分，打造某些重点工程机械产品的核心区，例如：土石方机械专区、混凝土设备专区、工程起重机械专区、矿山凿岩机械专区等等，并把相关大类产品排列在相近的位置。针对不同国家展团、不同展示区域做出很多人性化的标牌等等，有助于指导观众有序参展。这些都值得借鉴。

    展会实力有待提升

    BICES展会经过十八年的发展积累，已经成为当前国内最具权威的工程机械专业展会之一，借助之前与BAUMA主办方的战略结盟，BICES正在朝国际性行业大展迈进。纵观此次展会，我们可以从很多方面来讲，9thBICES确实逐渐在发展，逐年在进步，包括展会的国际化发展、展品种类的丰富、技术交流的专业内涵等。但是此次双方还没有达到深度合作的目的，有待后期继续开展多层次的交流和沟通。

    主办方中工工程机械成套有限公司总经理祈俊表示：“本次BICES展会的主题就是以人为本、关爱生命、安全、环保、节能、高效。BICES展会创建、成长于中国改革开放的大好形势，为活跃中国工程机市场、促进中外工程机械行业间的交流与合作、促进中国工程机械制造业水平的提高起到了重要的作用，成为引进国外先进产品、技术的窗口。”谈到BICES展会未来发展目标，祈俊表示，“BICES后期将着眼于为亚洲工程机械市场服务的目标，进一步提高专业观众的国际化水平，进一步提高展会内涵，使BICES成为工程机械产品走向世界的桥梁。”

    就9thBICES本次参展感受来说，部分业内人士表示，BICES目前欠缺的就是缺乏一个能为其发展而量身定做的展馆，就BICES展会本身实力来说毋庸置疑，国际化的路子会越走越快。然而，北京目前城市的场馆建设暂时还不足以提供非常理想的展示场地，此次主办方最终选择全国农业展览馆，已经是不失为较理想的替代地。此外，BICES在其他细节比如展商分类、展品布局、观众引导、餐饮服务等方面虽然有了很大程度的改善和提高，但是对于走向世界的国内工程机械行业，对展会的要求几近完美，因此BICES仍然需要不断的努力。

    随着中国工程机械行业的发展，尤其是2006年工程机械市场与展会热火朝天的局面，使得工程机械行业展会市场存在着巨大的商机，更多的国外展会正在觊觎中国展会市场。作为国内展会主办方也需确立自己的展会特色，通过自身的资源优势和品牌优势，增加同参展商之间的沟通交流，在实力强劲的国际大型展会的“入侵”中站稳脚跟，朝国际化展会进军。