卡恰尔露天铁矿是北方重工今年以来，外贸捷报频传的成绩之一。1~7月，北方重工仅超千万美元的出口大订单近10个。目前在手出口订单6.5亿美元，其中直接出口合同3.1亿美元。

　　今年以来，伴随金融危机愈演愈烈，北方重工也面临着前所未有的困境。“金融危机前，老外每月有十几批人(次)来企业参观、考察项目，最多一天来三拨人。金融危机发生后，每月只有几人(次)来。”北方重工进出口公司副总经理杨义回忆当时情景时说。更为严重的是，已经发生的订单出现毁约，即将签订合同停了，执行合同减缓了，受外汇的汇率风险，有的企业提出2009年上半年停止采购设备，如世界有名的水泥矿业公司美国FLsmith公司，这是北方重工很重要的一个客户。

　　北方重工集团应对金融危机，提出了相应对策：

　　———实施组织结构调整。从以职能为中心的组织结构向以客户为中心的组织结构转变；从以生产制造为中心的组织结构继续加大向以营销为龙头的组织结构转变；从以销售产品为中心的组织结构向以产品+服务为中心的组织结构转变。

　　———实施营销人力资源结构调整，把优秀的人才充实到营销一线去，重点客户集团公司层面领导一线指挥，技术人员密切配合销售人员对客户实行增值服务，生产人员精细组织提高合同的履约能力，服务人员提升服务质量和服务水平。

　　———加强考核，注重激励。加大考核力度，对业绩突出的生产一线，质量管理，海外销售骨干给予专项奖励。

　　几剂猛药过后，为北方重工出口带来了生机，在出口企业普遍不景气的情况下，1~7月，北方重工相继获得了维旦塔铝业矿石输送系统2200万美元、巴西淡水河谷阿曼求团7000万美元、伊朗烧结项目6000万欧元、莫桑比克和津巴布韦1000吨/天水泥厂EPC框架协议等近十个超千万美元订单。最大项目哈萨克斯坦萨拜尔的破碎-排土-输送系统项目也成为北方重工向“重大装备、高端成套”发展方向标式项目。

　　目前，北方重工进出口公司手中订单达4.5亿美元，同比增加100%，实行出口增长100%，翻番增长。创历史同期最好水平，北方重工在国际市场中知名度和影响力进一步提升。

　　更令人激动的是，北方重工盾构机已开始走出国门，在继伊朗分别以4600万欧元和2100万欧元各订两台盾构机以后，来自中东另一个国家首都地铁用盾构机也已签约。

　　日前，坐落在沈西工业走廊的北方重工新厂区搬迁工作已经接近尾声。这个占地面积达141万平方米的厂区将成为北方重工迈向世界级企业的舞台，人们期待着曾给中国工业带来辉煌的北方重工，未来将会创造出更多让中国工业引以自豪的纪录来。