培训过程中，施教授主要围绕项目管理和市场营销两大体系，细致生动的阐述了市场、营销、客户、管理之间的关系，指出管理是对细节和流程的把控，是在资源组合过程做到分解、分解、再分解，细化过程，最终达成目标的实现。在管理流程中，要做到“复杂的事情简单化，简单的事情量化，量化的事情专业化，专业化的事情模板化”，通过量化管理、流程控制达到管理实践能力的不断提升。其次，在企业运营过程中引入价值链管理思路，由注重加工制造、存储、运输、零售等低利润环节转变为抓住信息收集、产品设计、售后服务等关键环节。最后，在营销和销售的关系上，明确了营销资源整合管理和顾客价值深度定位的意义，强调要“以符合客户需求为中心”，转变对产品、定价、渠道、促销等方面营销理念，认真分析市场形势，找准市场定位，实现客户价值至上。同时，要学会运用市场营销管理工具，结合产品特性和市场形势，开拓思维，提升服务质量，达成企业和客户实现双赢。

 

　　通过此次培训，公司中层以上干部对市场营销管理有了全新的认识，提升了团队的市场实战能力，为全力向公司全年目标冲刺起到推动作用。